노마드 루이스입니다.오늘은 지난번 글로벌 셀러가 화장품을 팔면 마진이 얼마나 남을까? 칼럼에 이어서 화장품 도매상에 대한 팁을 드리고자 합니다.과거 컬럼이 궁금하신 분들은 아래 링크 참조 https://blog.naver.com/louis_qoo10/222046501313
쇼피큐텐 아마존의 글로벌 셀러가 화장품을 수출했을 때 마진은 얼마나 나올까?노마드 루이스입니다.오늘은 지난 칼럼에 이어 쇼피큐텐 아마존 이베이 같은 해외 마켓에 화장품을 판매했다……blog.naver.com
쇼피큐텐 아마존의 글로벌 셀러가 화장품을 수출했을 때 마진은 얼마나 나올까?노마드 루이스입니다.오늘은 지난 칼럼에 이어 쇼피큐텐 아마존 이베이 같은 해외 마켓에 화장품을 판매했다……blog.naver.com
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초보 글로벌 셀러가 시작하는 화장품 도매상 찾기, 나도 도전해볼까?
저번에 칼럼 보신 분들은 글로벌 셀러가 화장품을 팔면 마진이 얼마나 남는지 이제 대충 아실 거예요.그래서 이번 포스팅에는 화장품 마진 그리고 이런 화장품을 도매로 어떻게 공급받는지 궁금하신 분들을 위해 준비했습니다.아시다시피 저와 같은 글로벌 셀러&수출로 유통업을 하는 사람들이 마진 구조가 좋으려면 가장 쉬운 방법이 있습니다 그것은 바로 가장 저렴한 가격에 상품을 공급받아 오면 됩니다.하지만 문제는 저렴하게 상품을 공급할 곳을 찾기 어렵다는 것입니다. 그럼 저 같은 경우는 어디서 화장품을 꾸준히 공급받았을까요?
그리고 지금 글로벌 셀러로 판매하시는 분들은 도대체 어디서 상품을 공급받을 수 있을까요?
Bellebeautymake up, 처출 앤 스플래시Bellebeautymake up, 처출 앤 스플래시나의 경우 온라인, 오프라인 함께 상품을 공급 받았습니다.오프라인이라고 과거의 지인이 소개하고 준 도매상에서 시작되면서 면세점 화장품 매장, 메이커, 특판 판매 등 매우 다양한 곳에서 상품을 공급 받았습니다.온라인은 일반 오픈 마켓에서 소셜 커머스, 특가 사이트 등이 있습니다.게다가 화장품 유통 커뮤니티나 그룹 토크 등이 있습니다.나도 처음에는 이처럼 다양한 곳에서 상품을 공급하고 받았는데, 그래도 화장품을 거의 7년 이상 운영하고 있어서, 지금은 현재 업체로부터 공급되는 것이 제일 많아요.사실상 인맥도 필요한 부분인 신뢰도 필요한 부분이라 회사에서 공급되는 것은 아침에 이루어지지 않니 참고하세요. 그럼 지금부터는 화장품 유통할 업체를 하나씩 늘어놓아 보겠습니다만약 내가 여러 브랜드를 취급하고 글로벌 셀러로 판매하고 싶은 분은 화장품 매장 및 면세점에서 상품을 공급 받으면 좋습니다.장점은 다양한 상품을 다룰 수 있으니 제가 판매하는 아이템이 너무 많아진다는 부분입니다.그만큼 다른 셀러보다 경쟁력이 있습니다.남이 취급하지 않는 상품을 다루면서 다양한 판매 건을 만들어 낼 수 있습니다.그러나 단점도 있습니다.이처럼 매장에서 상품을 받으면 가장 큰 문제는 일이 커진다는 단점입니다.즉 내가 직접 돌아다니며 상품을 구입해야 하는데 업무를 최적화시키지 않으면 도중에 에러도 발생하여 어려움도 있을지도 모릅니다.그리고 재고 관리도 쉽지 않고 일정 수준의 재고는 항상 확보하면서 상품을 판매해야 합니다. 나는 더 싼 가격에 특정 물건을 공급 받고 싶은 분이런 분들은 통상 왕 도매로 불리는 도매 업체에서 상품을 공급 받을 수 있습니다. 그러나 이러한 도매의 건은 보통 MOQ라는 최소 구매 수량이 있는 경우가 많습니다.물론 없는 곳도 찾아보면 있지만 모르는 경우에는 별로 하고 주지 않도록 하겠습니다.상품 매입 단가가 클수록 공급률은 낮아지겠지만, 지금 2020년 여름 현재 기준으로 공급되는 금액이 많은 차이가 아니면 그 많은 차이가 나지도 않습니다.그래서 온라인으로 먼저 도매업자를 계속 찾아보고 거리가 멀어도 직접 방문하고 눈으로 확인하면서 거래를 시작하기를 추천합니다 온라인 특성상 사기에 걸릴 확률이 있으니 반드시 직접 만나서 거래할 것을 추천합니다 만약 도움이 될지도 모르기 때문에, 다음 칼럼에서는 “화장품 도매 업체에서 거래할 때의 주의 사항! 사기를 당하지 않는 방법”이라는 주제로 가르침 합니다.pepperguy184, 출처 Unsplash재미있는 것은 온라인 일반 오픈마켓에서 판매하는 상품이 도매가보다 저렴할 때도 있습니다.좀 황당하죠?어떻게 도매가보다 일반 오픈마켓에 등록되어 있는 상품이 더 싼지…. 이건 화장품 유통구조를 알아야 하는 부분인데, 가장 큰 이유는 상품에 대한 회전율과 유통기한 때문에 그런 경우가 흔합니다.그리고 오픈마켓에서 발행하는 쿠폰 같은 것으로 저렴하게 구입할 수도 있습니다.(쿠폰으로 살 경우 구매 수량 제한이 있기 때문에 지속적으로 팔 수 없습니다.) 화곡동 화장품 도매 시장도 있습니다.화곡동 시장은 일반 오프라인 도매 시장으로 보면 됩니다.화곡동 유통 시장에 가면 화장품을 도매 가격에 유통하는 바가 있는데 장점은 다양한 브랜드가 있지만 일반적인 브랜드는 화장품 공급율이 그리 싼 편은 아닙니다.다만 보통의 도매 공급 비율입니다.그래도 신규 브랜드도 있고 현재 화장품 유통 트렌드도 보이므로 나는 화장품을 유통되고 있는 분이라면 꼭 한번 가보고 것을 추천합니다.실제 도매 시장에서 직접 눈으로 보는 것과 인터넷에서 보는 것은 정말 많은 차이가 있거든요.그리고 그 자리에서 실제 수익 분석도 하고 보고 좋은 상품을 발견하기도 하고, 현재 일반 온라인에서 품절이 되거나 생산 중지가 된 아이템도 입수할 수 있습니다.위 링크스 캠프에서 하나 타니동 도매 시장의 현장 실습도 해서 신경 쓰이시는 분은 함께 시장을 둘러봐도 괜찮다고 생각합니다.글로벌 셀러 하나 타니동 화장 품&문구 완구 도매 시장 현장 실습 신청 https://cafe.naver.com/qoo10seller/25162[미정] 화곡동 화장품&문구 완구도… 화곡동 도매시장 현장실습 강의는 미정입니다.수업이 재개되는 대로 알려드리겠습니다.cafe.naver.com[미정] 화곡동 화장품&문구 완구도… 화곡동 도매시장 현장실습 강의는 미정입니다.수업이 재개되는 대로 알려드리겠습니다.cafe.naver.com[미정] 화곡동 화장품&문구 완구도… 화곡동 도매시장 현장실습 강의는 미정입니다.수업이 재개되는 대로 알려드리겠습니다.cafe.naver.com제조사 공급과 특판 공급은 사실상 초보자가 접근하기 어려운 구조입니다.상품 유통 담당자와 협의도 해야 하고 사실상 MOQ가 적지 않은 구조로 되어 있거든요. 그럼 초보자 입장에서는 어디부터 시작하면 될까요?항상 제가 얘기하는 것은 초보자 입장에서는 마진보다는 위험을 줄이라고 합니다. 제가 이 상품을 팔 자신이 있다면 상품을 미리 구매하는 것은 괜찮지만 그렇지 않은 경우에는 처음부터 비슷한 가격에 구입하는 것은 큰 장점이 없습니다.즉, 온라인이든 오프라인이든 최소 구매 수량이 적은 곳부터 시작하는 것이 좋습니다. 그럼 저 같은 경우는 지금 화장품을 어떻게 공급받는 건가요?저도 현재까지 여러곳에서 상품을 공급 받고 있습니다.게다가 지금 당장 온라인 오픈 마켓이 가장 쌀때도 있을 때는 보통 오픈 마켓에서 삽니다.카드 결제로 구입하고 상품 매입 대금의 여신도 확보할 수 있습니다.통상의 도매 아까 특판, 메이커까지 다양한 장소에서 거래를 실시합니다.특히 저는 오랫동안 화장품을 다루고 있으므로 화장품 업체에서도 꾸준히 제품을 공급 받고 있습니다.그리고 지금은 사실상 이런 해외 전자 상거래, 즉 글로벌 판매에서 제품을 판매하기보다 해외 바이어에 직접 상품을 수출하는 경우가 많습니다.이런 이유로 저는 일반 화장품 도매가 아니라 국내 최초로 화장품 덤핑을 운영하고 있습니다.화장품 덤핑은 도매 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 공급되는 플랫폼에 두었습니다.예를 들면 일반 도매 공급률이 40%~50%사이이면 나는 이것을 덤핑 가격에서 15%~30%가격에 공급하나요 무려 10%~20%이상 싸게 화장품을 공급하고 동남 아시아를 포함하고 러시아 몽골, 미국, 캐나다 등 해외 바이어에게 제품을 공급하고 있습니다. 한국에 사는 유학생도 우리의 창고에 와서 많이 구입하고 있습니다.제가 운영하고 있는 화장품 도매 덤핑이 신경 쓰이시는 분은 아래의 카페에서 확인하십시오.htps://cafe.naver.com/sellable[글로벌 유통 연구소] 블로그 마켓 폐쇄몰… : 네이버 카페 글로벌 유통 연구소 창업 상품 아이템 도소매 공급, 다양한 한국 상품을 해외에 소개합니다.cafe.naver.com이런 화장품 덤핑의 세계에 대해서는 다음에 또 포스팅할게요!오늘 포스팅은 여기까지 정리했습니다.초보 글로벌 셀러분들께 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다!이 글이 필요하신 분은 공유로 스크랩해주세요.노마드 루이스 드림만약 글로벌 셀러에 도전하시는 분이라면 아래 문장은 많은 도움이 되실 것 같습니다.초보자를 위한 글로벌 셀러 창업 입문서 총정리 [역직구 자기개발 1인 기업구매대행]내소개 – 경제적 자유실행가 [노마드 해커루이스] [무료교재] 7일 코스 초보 글로벌 셀러 탈출 (무료 세미나 등에 가지 마세요) 제가 글로벌 셀러로서 화장품을 수출하게 된 이유 쇼피라자다에서 저마진(특히 화장품)으로 판매하기 어려운 이유